É muito mais importante do que parece fazer pesquisa de mercado e talvez você nunca tenha feito isso, então vou te dizer três coisas que vão te ajudar a embasar melhor as tuas ações na sua marca.
Acredite se quiser, mas já tive muitas clientes que colocaram um preço e me justificaram dizendo assim: “fechei os olhos, meditei e pensei que esse preço era o certo”. Se você faz isso, pelo amor de deus, siga os próximos passos.
1. Stalker profissional ativado.
Entre nos perfis e observe o que as pessoas fazem ou deixam de fazer. Observe os padrões e as brechas que acontecem dentro do seu nicho.
Exemplo: se você é professora de Yoga, vá fuçar o perfil e os sites de outros professores e instrutores para ver qual é a dinâmica de aulas e as possibilidades de pagamento que eles oferecem, além dos canais onde eles estão presentes (e quais não estão), como desenvolvem a comunicação...
Isso é muito importante até mesmo para você identificar qual pode ser o seu diferencial, aquilo que é uma demanda (as pessoas querem e precisam), mas ninguém está fazendo e você consegue resolver.
2. Pesquise preços levando em conta a entrega que a pessoa faz.
Quando você vai colocar um preço em um serviço, um produto ou infoproduto, não basta imaginar que tal preço é o preço certo ou justo, você vai precisar calcular os custos que você tem e qual é a entrega que você vai fazer. Um e-book escrito não é a mesma coisa que um e-book + bônus + vídeos.
A pesquisa de mercado ajuda a compreender qual é a média de preço que o público está acostumado a pagar, mas a sua decisão final pode variar de acordo com os seus custos e diferenciais, viu?
Nesse artigo aqui eu falo sobre precificação justa, tem várias dicas e passos para você seguir para definir preços.
E tem esse vídeo onde te ensino exatamente como fazer pesquisa de mercado para definir a precificação dos seus produtos e serviços:
3. Busque informações de várias fontes diferentes.
É muito importante fazer leituras do seu próprio nicho e assunto principal que aborda para entender o que as pessoas pensam a respeito e como elas fazem o que fazem. Assim, você consegue filtrar melhor e desenvolver sua própria forma de fazer, só que com embasamento do mercado.
Eu gosto de ir além do Instagram e ler livros escritos por profissionais da minha área, para entender inclusive pontos de vista e perspectivas que eu não concordo.
Pense com estratégia, faça com intenção.
Esse conteúdo te ajudou? Então seja legal e me ajude também :)
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Com carinho, Késsile Tanski.
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