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Como fazer pesquisa de mercado em 3 passos

É muito mais importante do que parece fazer pesquisa de mercado e talvez você nunca tenha feito isso, então vou te dizer três coisas que vão te ajudar a embasar melhor as tuas ações na sua marca.


Acredite se quiser, mas já tive muitas clientes que colocaram um preço e me justificaram dizendo assim: “fechei os olhos, meditei e pensei que esse preço era o certo”. Se você faz isso, pelo amor de deus, siga os próximos passos.


1. Stalker profissional ativado.


na imagem, uma máquina de escrever está sob uma mesa branca com uma folha escrito investigation


Entre nos perfis e observe o que as pessoas fazem ou deixam de fazer. Observe os padrões e as brechas que acontecem dentro do seu nicho.


Exemplo: se você é professora de Yoga, vá fuçar o perfil e os sites de outros professores e instrutores para ver qual é a dinâmica de aulas e as possibilidades de pagamento que eles oferecem, além dos canais onde eles estão presentes (e quais não estão), como desenvolvem a comunicação...


Isso é muito importante até mesmo para você identificar qual pode ser o seu diferencial, aquilo que é uma demanda (as pessoas querem e precisam), mas ninguém está fazendo e você consegue resolver.




2. Pesquise preços levando em conta a entrega que a pessoa faz.


Quando você vai colocar um preço em um serviço, um produto ou infoproduto, não basta imaginar que tal preço é o preço certo ou justo, você vai precisar calcular os custos que você tem e qual é a entrega que você vai fazer. Um e-book escrito não é a mesma coisa que um e-book + bônus + vídeos.


A pesquisa de mercado ajuda a compreender qual é a média de preço que o público está acostumado a pagar, mas a sua decisão final pode variar de acordo com os seus custos e diferenciais, viu?


Nesse artigo aqui eu falo sobre precificação justa, tem várias dicas e passos para você seguir para definir preços.


E tem esse vídeo onde te ensino exatamente como fazer pesquisa de mercado para definir a precificação dos seus produtos e serviços:




3. Busque informações de várias fontes diferentes.


na imagem, prateleiras do chão ao teto cheias de livros


É muito importante fazer leituras do seu próprio nicho e assunto principal que aborda para entender o que as pessoas pensam a respeito e como elas fazem o que fazem. Assim, você consegue filtrar melhor e desenvolver sua própria forma de fazer, só que com embasamento do mercado.


Eu gosto de ir além do Instagram e ler livros escritos por profissionais da minha área, para entender inclusive pontos de vista e perspectivas que eu não concordo.


Pense com estratégia, faça com intenção.

Esse conteúdo te ajudou? Então seja legal e me ajude também :)

Compartilhe com um amigo que também precisa aprender a fazer pesquisa de mercado!


Com carinho, Késsile Tanski.


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